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教你一招!买房的谈判技巧和策略有哪些?

购房者在买房时通常是要先了解一下房子的情况,比如房子的位置、楼层、户型、采光、价格等等,价格也许是大家比较关心的一个重要因素,但其实房子的价格并不是固定的,在根据房屋面积计算出来总价之后,双方之间还可以就这个总结进行协商。那么,这就需要大家在买房时掌握一定的谈判技巧和策略,接下来小编就来教教大家吧。

1、与销售人员打心理战

谈判的一个重要技巧就是和销售人员打心理战。销售人员往往会利用很多销售技巧来影响购房者的决策,一般来说销售人员为了取得主动权会拒绝顾客的**个建议,但是购房者不要因此而被影响,仍然要尽力争取到优惠和折扣。另外一种常见的销售手段就是“一个唱红脸,一个唱白脸”,借此向消费者施压,摧毁你的心理底线。这时候消费者就要保持冷静,不要被这种技巧迷惑。

2、不要轻易被看穿

大家看房时,可以先看看售楼处的户型图、楼盘沙盘、项目介绍等。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。

3、尽量找一下房子的不足

购房者在谈判时要多挑挑房子的毛病,必要时可以夸大这些瑕疵,并且做出想放弃购入的念头。这样,销售人员一般都会主动退让一步,来弥补房屋本身的问题。自己看中的房子再好,大家也要将其说的一无是处,在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处,例如:楼层不好、阳光不好、户型不好等等,反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意,才能够为自己讲价留有一定的余地。

4、了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,购房者才能争取谈判空间。正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等

以上是小编为大家总结的关于买房谈判技巧和策略的全部内容介绍了,希望能够帮到大家。谈判桌历来是斗智斗勇之地,因此,无论你是否有辩驳的天资,在谈判过程中,购房者一定要学会控制自己的言谈举止,沉着冷静的面对售楼员。*后,小编希望大家都能买到称心的房子。

拆迁谈判技巧

1、了解清楚谈判人员是谁,尽量找有话语权的人谈补偿

通常情况下,被拆迁人朋友们接触到的谈判人员,都是拆迁办等具体实施征收工作的部门的普通工作人员。他们都是在上级工作要求的大前提下,来和被拆迁人具体进行补偿条件的谈判,实际上并不一定有敲定补偿条件的权利。

如果被拆迁人没有按照他们给出的补偿标准直接签字,那这些工作人员就没办法完成上级交代的任务,自身利益就会受到影响。这也是很多被拆迁人朋友反映,拆迁人员“态度蛮横、强硬”的原因之一。

当双方对补偿标准的争议较大时,被拆迁人朋友就要注意了,这时候咱们再和普通的拆迁工作人员协商,很难从根本上解决问题,咱们要尽可能直接和具有决策权、话语权的人对话,才能有效地把我们的诉求反馈给拆迁方。

2、坚持依法争取补偿,避免被拆迁方话术蒙骗

很多被拆迁人朋友曾经问到,拆迁方说他们给的补偿是政策规定的,是政府给出的补偿方案,不能更改,所以我们就没办法提高补偿了吗?

如果被拆迁人自己不懂法律,听信了拆迁方的话,就会产生“是法律和政策不尊重老百姓财产权利”的错误印象,进而试图通过咱们自己的“土方法”和拆迁方展开拉锯战,那拖到*后往往很难避免强拆的发生。

所以大家要弄清楚,法律对拆迁补偿标准的确定到底是怎么规定的,并且在和拆迁方谈判时,也要表明自己的立场:我们一定遵守法律对征收拆迁的规定,你们要说清楚政策是什么样子的,我们才好学习了解,这样才能更好地配合你们的拆迁工作。

3、拆迁谈判胶着时,拆迁方工作人员很可能会直接问咱们,那你到底想要多少补偿?面对这个问题,被拆迁人朋友一定要谨慎回答。因为如果咱们判断失误要价太高,很可能会被说是“狮子大开口”,谈判直接破裂;如果要低了,又达不到维权的目的。所以在咱们提补偿要求时,一定要有充分的依据。

比方说咱们有依法作出的评估报告,或者咱们的房子在征收时点有类似房子发生了交易,根据法律规定有可以参考的市场价格,等等。如果咱们还不确定到底补多少才是合适的,就先不要说出明确的要价,先向专业人士咨询确认一下,合理补偿区间到底是多少。

另外,被拆迁人家人之间一定要随时保持沟通,尽量避免出现自己还在争取维权,但其他家庭成员已经被拆迁方诱哄着签字了的复杂情况。如果咱们已经在积极收集证据,准备通过法律途径维权了,那么一定要和家人商量好,千万别还没开始维权,就先有人被拆迁方套了话,向拆迁方露了底牌。

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